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2024创智科技逆势增长，做对了什么？

时间：2025-01-14 来源：移动机器人产业联盟

 “同比2023年，整体锂电行业市场需求出现下滑，市场增速明显放缓。虽仍有部分新建厂房的投资，但这部分订单主要向成熟头部企业聚拢。2024年公司在锂电行业的业务营业额占比也从80%逐步下降至50%左右，而营业额的金额略有上升。”珠海创智科技有限公司市场总经理徐波表示，“在外部大环境不佳的情形下，创智科技持续聚焦新能源领域，积极拓展新领域应用，2024年实现了业绩稳步增长。”

为进一步了解创智科技2024年的市场增长情况和2025年的最新动向，新战略移动机器人全媒体特别采访创智科技市场总经理徐波，共同探讨锂电、光伏行业等的最新需求趋势以及企业的应对策略。

珠海创智科技有限公司市场总经理徐波

跳出去，扎根新能源探索新领域

创智科技成立于2013年，是一家以工业智能化技术为核心，致力于提供智能化工厂、智能物流系统整体解决方案，并提供配套核心技术产品的高科技创新性企业。公司是国家级“专精特新”小巨人企业，主要产品包括：智能工业机器人，智能仓储和调度系统等，结合企业信息系统实现企业工业化与信息化的智能融合，为制造业企业实现全流程、集成化、自动化，定制化的智能机器人产品和解决方案。



众所周知，创智科技以其在新能源行业的杰出表现享有盛名，其中锂电行业又是创智科技的优势领域。2017年，在电池行业站上风口前，创智科技就凭借敏锐的市场嗅觉重点布局新能源电池市场，目前创智科技的相关物流解决方案已经实现新能源电池生产全流程覆盖，主要AGV产品包括涂布辊压分切段卷料举升AGV、分切到卷绕环节串杆悬臂AGV或重载背负AGV、中段各类载具专用滚筒、皮带背负式AGV、二封/点胶/包装专用AGV、静置房侧叉AGV、OCV双工位AGV、分容三工位AGV等。

徐波表示，创智科技是国内率先打通电池生产工序全流程智能化物流的企业，研发出多款新能源专业 AGV 和配套设备，满足了新能源企业对高效、安全、智能化生产的需求，帮助企业实现生产工序间的自动接驳、转序无人化作业与工序间流转信息化，提升产线的柔性化、数字化、智能化水平。公司先后为珠海冠宇、赣锋锂业、亿纬锂能等头部企业提供智能化工厂一站式解决方案，在新能源锂电池生产领域移动机器人出货量处于领先地位。



在巩固锂电赛道壁垒的同时，创智科技也将优势延伸到新能源其他的细分应用行业，例如前两年大热的光伏行业。

而光伏行业在经历了2023年的爆发式增长后，2024年，随着行业产能过剩问题日益凸显，光伏行业AGV需求开始大幅度下滑。业内人士表示，“保守估计，预计2024年光伏行业AGV需求下滑应该接近50%（同比2023年）”。并根据相关调研显示，2024年已经有多个光伏项目终止、中止或延期。行业整体开工率降至近年来的低谷。

针对光伏行业需求出现大幅下滑现象，徐波谈到创智科技的应对策略：“我们主要还是坚持走定制化的路径，做好定制化与细分市场方案。”他介绍到创智科技针对光伏行业所推出的硅棒自动上下料AGV，这款AGV可实现1台AGV对7台切片设备，相比传统的生产方式节省投资40%以上，实现大幅降本。

“我们与客户合作双向研发，在切片机工序里，实现了行业内首次应用。这款产品不仅具有良好的投资效益，还具备更强的稳定性和更高的安全性，帮助客户降本增效。”据悉，该产品目前被客户绑定两年保密期，计划两年后向市场全面推广。

在深耕新能源领域的同时，创智科技还积极探索新行业。“去年我们也开始布局工程机械行业，研发重载类的产品。现已取得一定成效，例如重载类200吨产品已持续落地工程机械行业，这一板块也为我们的营收做了一定的补充。”徐波谈道。

在创智科技看来，2024年属于工程机械的元年。“2024年在工程机械领域出现了许多机会。以前这一行业都用传统的板链线来作为生产主线，现在开始用AGV柔性物流线替代原来的生产线，产线设计理念的更新也推动一大批的新增产线项目的出现，为移动机器人厂商带来新的机遇。”



通过扎根优势领域，拓展全新领域，创智科技稳扎稳打，实现逆势增长。对于2025年的计划重心，徐波谈道：“首先，我们还是要深耕创智科技的成熟领域，做好产品的细分，服务好现有的客户，不断巩固并扩大创智科技在新能源赛道上的优势；其二，我们将专注为制造型业提供服务，并利用技术契合进行优势延伸，积极拓展新能源以外的领域，持续补充业务量，使创智科技的业务范围更加多元化，降低对单一行业的依赖风险并提升品牌影响力。”

沉下心，坚持技术降本不动摇

随着移动机器人行业的发展，市场逐渐从初期的高速增长转向成熟阶段，增速放缓但企业数量不断增加，市场饱和度上升，竞争激烈日趋激烈，产品同质化也日益严重。客户对于成本敏感度不断提高，移动机器人行业的成本压力持续增加。

对于本体厂商如何降本，更好应对市场需求，徐波表示：“‘卷’，不单单是我们一个行业，而是各行各业都在卷。因此，首先还是要坚持技术创新，加强核心部件的研发，将核心技术掌握在自己手中，加大国产化替代率来逐步地降本；其次，坚持做好定制化开发服务。定制化的开发服务，是我们创智科技的一大优势。通过定制化开发，能打造出符合客户工艺需求的产品，同时也能把精益生产的理念融入到创智科技的产品设计当中，从方案和产品的设计上协助客户降本增效。”他认为，无论行业如何内卷，最终的核心竞争还是要回归到整体方案是否真的能帮助客户实现降本增效上。



对于创智科技而言，2024年业绩增长的核心驱动力，关键在于创智科技将重心放在本身方案及产品的优化上，尽量减少同类型产品的价格竞争，从而增加自身的竞争力。“例如，我们通过产品设计优化，实现AGV一次搬运多筐，提高转运效率，协助客户降本增效，相比同行，我们跑一趟可代替其三趟，从优化整体方案和产品设计方面降本。”徐波介绍。

在产品创新方面，除与光伏行业客户定制化开发的硅棒自动上下料AGV以外，创智科技还持续增加研发投入，陆续开发出针对光伏行业石墨舟转运工艺的AGV和针对工程机械行业的系列重载AGV，更好地满足客户需求，促进双方收益。

徐波谈道：“创智科技研发团队人数已超160人，研发人员占比超过40%。因此无论是硬件还是软件，核心技术都在我们自己手中。未来我们仍然会坚持走定制化道路打造差异化产品，不断导入人工智能等新兴技术，加强软件的应用性、兼容性和扩展性，持续加大产品定制化的开发力度。”

走出去，稳步推进海外市场

近年来，部分东南亚国家正积极推动制造业升级和智能化发展，东南亚市场对智能科技和创新解决方案的需求日益增长。在中国移动机器人产业出海浪潮的推动下，创智科技也从2023年开始在东南亚市场布局。



徐波谈道：“我们一直在积极拓展海外市场，目前已经在马来西亚槟城成立了办事处，组建了当地的服务团队，新加坡市场的拓展也在同步推进。”

对于选择东南亚作为出海的第一站，徐波表示：“相比于欧美市场，东南亚市场的产业支持政策对中国移动机器人企业更友好，投资环境较为开放，更利于我们布局。此外，创智科技的客户也倾向于在东南亚落地项目，所以我们也紧跟着客户的步伐出海。”

2024年，属于创智科技的出海元年。这一年，创智科技凭借其在智能硬件和软件解决方案方面的技术优势，已经在东南亚市场取得了显著成绩，在马来西亚、韩国、日本、新加坡等地均有项目实现规模化落地。

“2025年，除持续深耕新能源行业以外，深化全球化的布局也是创智科技的业务重心。”徐波表示，“我们延续今年的基调，坚持以盈利为主，坚持服务客户至上，为客户提供可持续性的服务，也推动创智科技可持续发展，支撑创智科技走得更长远。”


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