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签约100+渠道商，海豚之星不断强化国内市场“核心阵地”

时间：2024-09-02 来源：移动机器人产业联盟

近年来得益于物流行业的迅猛发展，物流装备市场进入自动化、智能化阶段，对于智能搬运解决方案的需求也呈现出多样化。一些移动机器人企业为更好满足市场多样化需求，将目标市场瞄准轻小型移动机器人，致力将繁琐的搬运流程简单化，力破技术堆叠的怪圈。

成立于2017年的苏州海豚之星智能科技有限公司（简称“海豚之星”）正是其中一员，与其他企业不同，海豚之星从成立之初就将自身定位为“轻小型工业搬运机器人产品提供商”，在多元的市场需求下，专注轻小型工业搬运机器人产品的研发、生产和销售，并逐步构建出自身独特的企业竞争力和高质量发展的商业模式。

踩准节拍，发力轻小型移动机器人

“轻小型工业搬运机器人能够精准、快速地完成物料的搬运、装卸和堆垛等任务，显著提高了物流操作的效率。特别是在高强度、高频率的搬运场景中，机器人能够持续稳定地工作，避免了人工操作可能带来的疲劳和错误。”海豚之星国内市场拓展总监芮磊谈到轻小型工业搬运机器人的优点。

于是，秉承“一切皆为简单而来”的核心理念，海豚之星以无人叉车硬件为基础，将计算机视觉、运动控制、人工智能等技术相结合，面向厂内无人搬运、仓储、配送场景提供工业搬运机器人产品，系列产品已覆盖装卸、分拣、配送、分装和生产全过程等各个功能领域，在3C、家电、卫浴、制造、汽零、食品、服装、医疗等领域实现全球300+项目落地。

对于所取得的成就，海豚之星将竞争力归因为自身丰富的产品线以及突出的方案定制能力。芮磊表示：“不同行业和企业的生产环境和需求各异，海豚之星的轻小型工业搬运机器人产品系列丰富，可以根据客户的具体需求进行定制和扩展，满足多元市场的需求。”

据悉，在产品方面，Ape15 Mate 2.0小搬机器人、MP10S小海豚搬运机器人、TP30潜伏式顶升配送机器人、AS30仓储堆垛机器人、AE30平衡重式仓储机器人等产品陆续被推出，逐步丰富了海豚之星的产品线，为海豚之星的方案解决能力奠定基础。其中，Ape15、MP10S是海豚之星极具代表性的明星产品。


“小搬”Ape15的三个版本

芮磊介绍：“Ape15 Mate 2.0小搬机器人是AiTEN今年7月推出的新品，凭借其独特‘人机共融’特性与算法的应用，能够识别和避免与人员或其他设备的碰撞，并且增加了3D激光雷达和广角相机的升级版APe15可在室外导航 ，托盘识别时能够更精准。同时，支持单机版与系统版快速切换而不受网络限制，能灵活应对各种复杂搬运环境，而除了360°立体避障、2000mm巷道空间、8%爬坡能力、30mm越沟宽度等标配功能外，Ape15小搬Mate2.0还搭载了AiTEN FRC-3.0核心AI大脑，这是实现其智能化和高效运作的关键。”

另一款明星产品MP10S则采用SLAM激光无反自主导航，可在部署后快速扫描环境，并建立数字化模型和地图，实现±10mm的精准定位，并且可灵活地进入低窄空间作业，通道宽度仅为1936mm，能适应复杂工况。AGV搭配360高精度传感器，产品能够智能避障、原地转向，同时配备前置安全触边，左右急停按钮多重防护，保护设备及货物安全。

海豚之星MP10S产品

随着智能制造和工业4.0的快速发展，市场对自动化、智能化设备的需求日益多样。为了满足用户需求，海豚之星对自身技术的不断创新与升级，进一步拓展产品矩阵。

在2023年9月的上海工博会上，海豚之星推出全新一代SLAM激光导航控制器和TX005复合机器人。新款控制器在上一代主控基础上进行技术迭代和优化，性能更加优异，鲁棒性进一步提高。TX005复合机器人则继承了海豚之星一贯“轻、小、窄”的风格，搭载SLAM激光导航+末端视觉，实现毫米级别定位，可配合海豚之星移动机器人，开展全面智能化作业。目前该款复合机器人已在3C电子、汽车零部件、新能源、食品、医药、仓储物流等行业取得应用。

关于复合机器人，芮磊认为：“根据行业报告和市场分析，复合机器人市场在未来几年内将保持快速增长态势，具有广泛的应用前景和市场需求。未来，复合机器人技术将朝着智能化、高精度、高适应性、模块化与可扩展性以及安全性的方向发展。”

随着各种类型的产品推出，海豚之星的产品线基础更为厚实，依托这样兼具通用性和适用性的产品，海豚之星对于解决方案的定制开发便更为得心应手。截至目前，海豚之星已为来自于50多个行业的百余家客户提供各类工业搬运机器人和解决方案，客户包括西门子、康明斯、摩恩、美的等知名企业。


海豚之星部分应用案例

在介绍海豚之星如何塑造独特核心竞争力的同时，芮磊也提到当下轻小型搬运机器人的市场困境：“受技术瓶颈、成本因素、市场认知度等因素的制约，当前轻小型搬运车辆无人化渗透率较低。但我依旧相信随着技术的不断进步和市场的逐渐成熟，轻小型搬运车辆的应用将会越来越广泛。”

强化国内核心阵地，加速海外市场渗透

“上半年，面对复杂多变的市场环境，海豚之星整体业务保持10%以上的增长水平，展现出强劲的市场竞争力。”芮磊表示，“在市场方面，国内市场依然是我们的核心阵地，围绕华东、华南和华北地区深耕客户需求，完善了销售和服务网络。此外得益于对海外市场需求的精准把握和有效的营销策略，我们成功开拓了欧洲市场，实现了欧洲地区项目‘首交付’。”

据悉，在国内，海豚之星已初步建立了国内市场的渠道销售体系和服务网络，在全国主要城市建立了城市展厅模式，签约渠道商达100多家。

而为拓宽海外市场，海豚之星基于对不同市场需求、客户购买力和潜在需求等因素的重新定位，对产品进行了针对性的适配和优化，并陆续进行各项国际产品认证，以确保能满足不同国家和地区的客户需求。同时，海豚之星也建立了海外服务团队，确保从咨询、选购到使用、维护的每一个环节。

此外，在海外渠道建设上，海豚之星正积极寻求海外经销商、集成商等合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，以共同开拓市场、提供产品和服务。并通过数场海外展会、社交媒体、行业媒体等多种渠道加强品牌宣传和推广，提升海豚之星机器人在海外市场的品牌知名度和影响力。


海豚之星参加KOREA MAT 2024展会

经过对产品、服务团队、销售渠道以及品牌宣传的全方位提升，海豚之星海外市场的拓展按下“加速键”。目前，海豚之星在海外设立了众多分支机构，完成北美、欧洲、中东、东亚、东南亚等区域的布局。

“随着海外市场的不断开拓和深入，我们的业绩实现持续增长，品牌影响力也得到了显著提升，这为公司在未来进一步拓展海外市场奠定了坚实的基础。未来我们仍将加大海外市场的拓展力度，建立更完善的国际销售和服务网络。”芮磊表示。

面对整体市场的“不稳定性”和“不确定性”，芮磊谈道：“我们观察到今年上半年，移动机器人市场继续展现出迅猛发展的态势，技术迭代速率显著加快，越来越多的企业涌入移动机器人领域，市场竞争日益激烈。在激烈的市场竞争中，品牌和服务的重要性日益凸显。因此，海豚之星下半年要实现逆势上行，仍需要坚持战略，继续加大研发投入，进一步加强市场渗透和客户维护，实现产品易用化，交付敏捷化，让一切皆为简单而来。”
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