2022年是不平凡的一年，世界范围内，疫情的持续蔓延和国际关系形势改变正通过蝴蝶效应带给全球经济更广泛的影响。全球供应链深陷其中，消费能力下降，中国国内企业也纷纷面对着自己的生死考验。生存、发展，成为国内企业近年来最大的问题。

也就在这样的历史背景下，中国移动机器人行业表现出强劲的发展势头和增长韧性，根据中国移动机器人（AGV/AMR）产业联盟数据、新战略移动机器人产业研究所统计，2022年上半年行业同比增长超过30%，订单过亿的企业超过20家，初步统计全行业工业移动机器人订单突破80亿，今年整个行业有望突破180亿。从市场来看整个行业表现更加务实，投资回归理性，回归商业价值本质，专精特新成为行业强势标的，行业需求也不断释放。

停止内卷就是行业的自我救赎

相较而言，2022年行业冷静了许多，许多企业开始把生存与发展的问题作为重中之重，价格战助推了行业发展但同时也给行业留下不可磨灭的影响，整个行业的口碑并不友好，这都与参与价格战且无法给客户交付的企业脱不了干系。

我们不应该为了追求暂时的利益进行表层的“创新”，其结果就是导致整个行业的内卷化。通过表层创新产生的商业化收益，其本质上是一种存量博弈，看起来抢了别人的蛋糕，实则损害了行业的利益，长此以往，整个行业就在这种拉锯战中不断消耗，且出现劣币驱逐良币的现象。

我们行业应该做的是“增量创新”，通过技术创新、应用创新，使总体的蛋糕做大，通过这种方式，从商业上来说，于己有利，对整个行业来说，整体的商业边界也在不断扩大。

自我救赎的觉醒还是在企业本身，无利润的情况下企业就会面临严峻的生存问题，现在也是我们行业需要去正视和解决的时候，企业要有刮骨疗伤的果敢，要坚持走正确的路，做正确的事，坚持产品创新，坚持应用为王，坚持服务至上，保证每个项目都能交付，验收，回款，回归商业本质。

做好主业 铸就专业力量

经过几年的发展，产业脉络越发清晰，做仓储还是工业已然泾渭分明；三十年的国内AGV落地应用历史，还没有哪家企业全线开花，多元化发展的，哪怕到了今天有些企业看起来做的行业很多，但终究能成功的就还就是专注某几款产品或某几个行业。

回顾我们行业多年来支撑发展的逻辑基础，主要是中国巨大的人口红利、规模空前的市场空间、高速发展的智能化和工业化，以及迅速普及的机器人技术。也正是这个逻辑让太多人只关注边界不关注核心。分析美国、德国的百年企业后得出一个结论：这些百年老店有一个特别重要的共同点，就是坚守主业、谨慎经营，做自己力所能及的事。2021年11月24日，《人民日报》刊发刘鹤副总理的署名文章《必须实现高质量发展》指出“富有竞争力的企业是高质量发展的微观基础”。他强调，大量民营企业要向“专精特新”方向发展。

有一句经常讲的话，就是“新司机越开越快，老司机越开越慢”。当然仅仅专注还不够，但只有专注，才更有可能做到专业化、精细化。移动机器人行业属性如此，特别是工业领域就没法决定它能成为一个快餐产品，所以专注产品，专注行业是未来胜出的法宝。

活下去才能谈未来

在移动机器人这个小世界里，如果单从进入赛道的时间轴来看，其实只存在着三种公司：老牌公司、新创公司、有着老牌企业基因的新创公司。在这三种公司中合作与共存已经成为新常态，也不会像外界喊得那样行业整合到了，在我看来还不到整合时候，在这种常态下大企业靠的体制机制竞争，所以中小企业必须有自己的战略规划，靠专业与品牌竞争。今年大家谈论最多的不外乎交付、回款，资金。而恰恰这个时候真是考验企业的关键时刻，

《道德经》里的一句话就是：“天之道，损有余而补不足；人之道，则不然，损不足以奉有余。不管你是悲观还是乐观，最终你都是对的。