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搬易通：累计交付4000+叉车本体，上半年业务翻倍增长

时间：2022-10-11 来源：移动机器人产业联盟

  车体是叉车AGV的基础。
早期叉车AGV的研发基本以改装为主，即在传统叉车的基础上，搭载导航控制等软件系统完成自动化改造。而伴随着后期市场的扩大及应用环境的复杂化，AGV企业对车辆本体提出更多要求，定制化车体逐渐成为主流趋势。在市场需求的推动下，有些传统叉车厂商、物流集成商等企业将其作为重要业务板块之一，或是成立相关事业部或是开辟专门生产线，专注为AGV企业提供适配车体。
合肥搬易通科技（品牌MiMA）自1994年成立之初就扎根在专业化物料搬运设备细分领域，是集研发、生产与销售一体的综合性物流服务供应商，服务范围涵盖整个内部物流的仓储与搬运。在企业发展过程中，搬易通以敏锐的嗅觉发现了叉车AGV本体的潜在市场，从2012年起入局叉车AGV本体领域，组建二十多人高素质研发团队，搭建叉车AGV本体的生产制造、质量检测、品质测试及供应链体系。在此基础上，陆续推出多款主打产品，例如适用于港口、车站及仓库内装卸的平衡重叉车、中短途搬运的电动托盘搬运车，以及一系列标准化叉车AGV本体，同时还可以根据现场应用工况提供定制化解决方案，旨在为客户提供多种适配产品及良好服务。

在辛勤的市场耕耘下，如今搬易通累计出货叉车AGV本体4000+台，2021年叉车本体出货量1000+，2022上半年本体订单超千台，一路表现亮眼，在叉车AGV本体领域成功拥有一席之地。
高品质为纽带，实现“深度绑定”
据了解，作为发展近三十年的叉车老厂，搬易通的可持续发展“关键诀窍”是以高质量产品为纽带，与客户实现“深度绑定”。
合肥搬易通市场总监任飞告诉新战略移动机器人全媒体记者，对于叉车AGV而言，车体是“躯壳”，其质量的好坏将会直接影响到叉车AGV在实际应用当中的稳定度、精度以及使用寿命等关键性指标。因此，客户与企业达成合作的最基本诉求是质量可靠。目前在市面上，衡量叉车AGV本体质量的方面有以下几点：
第一、车架、门架结构的强度、刚度。车体载重后，车架、门架及货架在受力的情况下，会出现一定程度的弹性变形，该变形量的大小将会直接影响AGV对车体的控制精度，这将要求企业对车体结构设计、制造等方面拥有成熟扎实的技术实力。
第二、车体的执行与反馈能力。车体作为AGV系统的执行端，在实际场景应用当中，需要精准的执行上位系统下发的指令，例如取放货、行走、驻车、转向角度等动作，这将大大考验车体的执行精准度；此外，相较于执行能力，AGV对车体的反馈能力提出了更高的要求，车辆所处的位置及执行任务时的状态必须要完整清晰的反馈给上位系统，因此需要车体电器件搭配位数更高的编码器。值得注意的是，电器件也会影响车体的操作使用。区别于人工叉车的使用频率，AGV在使用过程中存在持续不间断工作状态，因此搭配使用的电机电控等电器件要求也会更高。
第三、车体升降、行走时的稳定性。升降式叉车AGV车体上方带有升降机构，可促使叉车与高度不同的自动化生产设备对接，在一定高度范围内举升或降低物料周转箱等无轮式载具。同时，叉车需要根据工作路线行走运转。在操作过程中，车体必须拥有强大的稳定性及安全性，十分考验企业机械部件的匹配性及安装工艺。
任飞表示，质量优良的车体在研发制造过程中，将会对企业自身的技术实力提出较高要求。这也恰恰构成了搬易通的核心竞争优势。
首先，搬易通在叉车本体设计及研发方面具有深厚的技术储备：截至目前已拥有发明专利30+、外观专利8个、实用新型专利58个以及10000+台定制化产品项目经验。基于此，搬易通能以强大的定制化及技术对接能力在最短时间内根据客户需求提供最佳解决方案。
其次，车体采用优良材料及模块化设计：普通叉车AGV是在原有电动叉车的技术基础上增加传感器、无线通讯设备、AGV算法控制器、AGVS调度软件及相关的接口。搬易通以二十多年的电动仓储叉车设计生产及大量行业应用案例经验为基础，采用德国进口材料，对车体进行模块化设计。在制造当中，精心打磨细节，其质量指标通过ISO9001及欧盟CE多项认证。同时，不断完善产品型谱，以全系列车体满足客户多种需求。
最后，拥有快速交付能力：目前搬易通 90%以上的设计、制造、检验和测试工作都在企业内部完成，拥有下料车间、金加工车间、铆焊车间、油漆车间、装配车间及测试车间等，实现设计到制造的全流程把控，为客户项目订单提供最快交期。

站在市场需求与客户应用角度出发，以自身强大的企业实力及技术实力为基础，搬易通与行业内一众AGV企业建立稳定合作，至今累计交付超4000台叉车AGV本体。
未来持续发展，打造中高端品牌
如今，在后疫情时代，大环境吃紧。搬易通依然凭借其高质量产品与清晰的市场规划在市场上逆风行进，上半年业绩相比同期翻倍增长。
任飞表示，目前搬易通所取得成绩证明了既定的规划与目标是正确的，所以未来一段时间内，搬易通也将继续坚持该路线行进，以全球化战略为核心目标，以品牌战略、精细化营销战略及技术创新为支撑，实现长足发展。
坚持以中高端产品打造高端品牌发展路线，扩大营销网络规模。目前搬易通已在全国范围内建立了企业直属办事处和100多家代理、经销服务商，并在海外60多个国家和地区设立了专业销售服务网和经销商，构建广阔营销网络及完善的售前、售中、售后服务体系。未来将继续提升行业地位，扩大营销网络规模，建立直销网络、国内经销商网络、国际贸易网络的多渠道、多层次的综合营销网络体系，提高市场占有率和市场地位，实现品牌价值及渠道效益的最大化。
继续加大科研投入，加大新产品、新工艺的研究与开发。加大新产品的市场开发和产品系列化、规模化投入，确保公司产品技术始终走在行业前列。扩大产品的生产能力，实现规模化经营效益，抓住市场机遇，进一步提高公司及产品的市场竞争力。
长期品牌战略目标是成为具有国际影响力的专业化物料搬运设备的生产制造商。争取每一年都有新突破，每一年都有新发展，每一年都为行业带来新贡献，最终达到长期品牌战略目标。
另一方面，搬易通深入标准化技术探索，积极推陈出新，争取以更好更优的产品赋能行业客户。

任飞表示，未来叉车AGV标准化是整个行业达成的共识，而作为国内早期入局AGV本体设计制造商，搬易通一直在为这个行业目标贡献力量，在技术探索方面不断深入，从大批量的客户订单中总结、复盘、整理出行业客户共同的搬运痛点，再以此致力新产品的研发，争取一类产品能够解决一个行业内大部分客户的难题。
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