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新十年起点，国自开始“做减法”

时间：2022-08-03 来源：移动机器人产业联盟

成立于2011年的国自机器人，当前已经结束了第一个“十年长跑”，在这十年里，围绕以智能巡检及智能物流为核心的多个业务板块，国自在不断地探索中逐渐找到了适合自身的发展模式。
2022，站在“新十年”起点，国自对于未来如何规划？国自机器人副总裁王文斐表示：“前十年我们找到了适合的模式，下一个十年我们要将模式进一步深入、复制。”
王文斐介绍，当前及未来一段时间内，国自最主要的战略是“做减法”，即在行业、产品、市场上更加聚焦，做深行业，做精产品。

聚焦行业：深耕优势领域，探索更多可能
工程机械
2013年，国自开发了激光重载移动机器人，在技术方面积累了较多经验，2020年左右，依托在重载移动机器人方面的技术积累，国自开始进军工程机械行业，通过为国内某头部工程机械集团客户打造的系列案例，国自机器人积累了相对丰富的应用经验，目前已逐渐将业务拓展到整个行业。
王文斐介绍，针对工程机械行业物料种类多、适配需求高及现场需求变化频繁等特点，国自在长期积累中形成了针对性的解决方案。

针对物料种类多，国自采用与物料规格相匹配的AGV及工装托盘，最大化地减少、统一工装托盘类型，减少企业支出。国自针对行业特点，在叉式AGV、潜伏举升式AGV的基础上，增加了非标重载产品线，2吨-220吨的定制车型均自主研发生产并拥有多个项目应用案例。
针对适配需求高这一特点，国自打造的AGV柔性智能装配生产线解决方案，能够替代传统固定生产线，根据订单的不同要求柔性化进行装配，成熟的软件系统可以与客户原有的各类信息管理系统、装配设备进行交互对接。
针对现场需求变化频繁，国自开发了更加适配于工业现场的调度系统，能够满足客户90%以上的现场使用需求。同时推出了XPRESS系统，使项目现场实施效率大幅提升，用户可以根据现场的使用需求灵活调整AGV工作任务，满足制造需求。
当前，在工程机械这一细分领域，国自已经成长为行业头部企业，行业占有率超过50%。

仓储物流
2017年，国自与史泰博签订战略合作协议，成为其未来5年全球唯一物流机器人系统供应商。第一个合作项目奥兰多仓库开始项目实施并于当年顺利完成投产，Picking+Cart解决方案首次大规模成功应用，标志着国自首个海外仓储项目成功落地。同年明尼苏达仓库顺利投产。2021年，国自机器人更是在3个月内完成了史泰博纽约仓近300台Picking的交付投产，解决了SKU繁多、大商品体积、拣选路径长、拣选效率低下等一系列难点痛点。
5年来，国自在史泰博7大仓库累计投运料箱机器人数量超过2000台，助力史泰博电商业务快速发展。
2021年8月，国自机器人与美国史泰博公司签订了新一轮《机器人服务协议》。国自将在未来5年内，作为唯一供应商持续为史泰博仓库提供智能仓储机器人系统。

国自Picking AGV作为料箱拣选机器人的行业首创，给仓储行业带来了新的拣货方式，王文斐表示，国自将进一步推动Picking 在海外市场的应用，“Picking 这类料箱拣选机器人应用成熟度高，产品相对标准化，可复制程度高，适合海外市场的快速推广。”
光伏行业
如果说，工程机械及仓储是国自已经奠定了优势的细分行业，那么光伏则是国自接下来要重点开拓的新领域。
王文斐介绍，“我们去年开始进入到光伏行业，与多家行业龙头以及一些地方性光伏基地均有合作，且大部分企业的首个项目已经完成或即将交付。”
打铁还需自身硬。王文斐表示，光伏行业是一块“难啃的骨头”，主要难点在于：
①上线时间紧张，可供调试时间少，如果是旧厂改造，还需要面临调试期间人机混杂的场景，对企业方案实施、产品性能、项目管理能力以及行业熟悉程度提出较高的要求；
②项目规模较大，单个项目对AGV的需求可能就有上百台，要求AGV本体企业有经验、对光伏生产工艺熟悉，才能快速匹配客户的需求。在AGV上线稳定运行后，还要考虑生产节拍提升的问题；

尽管进入光伏行业要面临入局门槛高、交付要求快等诸多难点，但是王文斐还是再次强调了“剑指”光伏行业的决心，“光伏行业发展正在风口，虽然要求高，但是光伏行业从上游到下游每个产业段都有大量AGV的需求，是一个可实现快速大规模复制的行业。”

聚焦产品：精简产品线，探索标准化
选择好适宜的赛道，将目标钉在靶场的那一边，而这一边在产品上，也要围绕行业应用“做减法”。
王文斐介绍，今年年初，国自机器人开始做减法，“我们将一部分研发精力投入到夯实基础上，把国自丰富的产品线做得更加扎实。”
王文斐提到，国自会在这些成熟的标准产品上进一步增加它的适用范围。“以Picking AGV为例，我们会让它拥有更多类型的作业机构，以适配不同的拣选目标，比如原箱拣选、双深位，以及更高的作业范围。”
在精简产品线的基础上，国自也在探索标准化，做“标品”是国自机器人今年的重点工作。王文斐提到，2022上半年，国自智能物流板块的增长率实现翻番，“实施并交付好每一个项目是公司的立身之本。”

聚焦市场：国内深耕，国外延展
国内，华南跟华东一直都是移动机器人应用的两大主要市场，因国自机器人总部在浙江省，在“地利”优势的影响下，华东区域的颗粒度较其他地区更高。

华南也是我们一直比较重视的市场，接下来在华南我们投入更多的精力去拓展。”王文斐表示。
国外市场方面，通过与史泰博的五年合作，国自熟练掌握了大规模且成熟、完整的电商物流流程，用超过2000台智能物流机器人实际应用的经验积累，让国自的综合能力得到全方位提升，并在北美建立起完善的售后服务体系。



王文斐提到：“在海外，我们会逐渐将业务从当前的仓储物流拓展到工业物流。”
聚焦行业、产品、市场，这是国自在前十年的发展过程摸索出的道路，新起跑线上，国自机器人已经有了高强度高硬度的刀背，选择在行业和产品上细化，明确目的与方向，将刀刃打磨锋利，才能更好的劈开道路上遇到的困难。
结语：“守少则固，力专则强。”——剪去冗余的枝丫，主干便能充分吸收营养，向上生长，枝繁叶茂。移动机器人赛道前方的路程还很长，下一个十年，相信“轻装上阵”的国自能够跑得更快。

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