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2021业绩增长40%，兴颂机器人的激光雷达为何卖得好？
时间：2022-03-01 来源：移动机器人产业联盟
激光雷达是以向目标发射探测信号，然后将接收到的从目标反射回来的信号（目标回波）与发射信号进行比较，就可获得目标相关信息的雷达系统。当前，激光雷达被广泛应用于无人驾驶、机器人、无人机、AR/VR、3D打印以及海洋工程等各大领域。在机器人领域，我国服务机器人已基本实现激光雷达的国产替代化，但在工业应用机器人（AGV/AMR）方面，由于精度要求，
目前使用的激光雷达多为外资品牌，距离实现国产替代化还有一段路程。
兴颂机器人最早成立于2014年，是一家专业设计、生产、销售AGV零部件并提供AGV整车运动控制方案的自主创新企业，也是国内较早进入AGV整车核心控制领域的企业。自成立时起，兴颂机器人就立志于推动激光雷达的国产化发展，并取得不俗成绩。目前，兴颂机器人的激光雷达已能够非常成熟的应用在移动机器人的避障防护、机械设备运行的区域防护、移动机器人的路径导航等领域。
从避障到导航，兴颂层层深入
在移动机器人从A点到B点的过程中，避障和导航是两个不可或缺的模块。兴颂机器人从避障激光雷达到导航激光雷达，正一步步扩大自己的阵营。
初期，兴颂机器人主要以避障型激光雷达为主。主要产品为SE系列270 ºTOF激光传感器。据兴颂机器人营销中心总监罗敏介绍，该系列激光传感器角度分辨率最小为0.1º，最远检测距离是10m（90%反射率）；多达64个选择通道，每个通道含3个区域防护，支持传感器Error输出；支持3路开关量信号输出，输出NO/NC可配置，另可选PNP输出；Micro-USB连接配置、可视化调试界面；提供完善软件功能配置。
该系列产品推出市场后，获得了客户的广泛认可，随后，兴颂机器人开始导航类激光雷达的研究，并在2020年推出了相关产品。其LE系列激光传感器360°二维检测及50米的检测半径可涵盖大部分的应用场合，采用高速光通讯技术可实现数据快速且稳定的传输，200KHZ行业领先的测量频率，高达0.018°的角度分辨率，可实现移动机器人导航与避障功能二合一。
从避障到导航，兴颂机器人的考量是什么？中间又经历了什么？这里罗敏表示道：从市场看，移动机器人对避障激光雷达的需求远远大于导航激光雷达，两者占比大概是8:1左右，再加上国外激光雷达企业发展时间久，产品性能相对稳定，在导航定位方面，客户们更倾向于使用外资品牌，国产品牌话语权不强。
因此，在此背景下，兴颂机器人选择先从避障激光雷达入手，再逐步拓展到导航激光雷达。“从避障激光雷达到导航激光雷达，不仅有利于前期快速积累资本，拓展市场，还有利于后期打磨技术，形成技术壁垒”罗敏如是道。此外，罗敏还表示，从避障激光雷达过渡到导航激光雷达，并非一件易事，需要长时间的积累。“一开始，我们推出避障激光雷达时，客户只会买几个回去测试，待到性能完全达标后，才会加大采购数量。现在导航激光雷达也是如此，客户们已加大需求用量，相信未来会逐渐采用国产品牌。” 
SE系列和LE系列陆续推向市场后，2021年，兴颂又分别推出了最新的HE系列-320°TOF激光传感器及全新升级DE系列激光避障传感器。
罗敏介绍，HE系列激光传感器是一款小体积高性能激光导航传感器，最大扫描角度320°，拥有最远30米测量半径、最小0.025°的角度分辨率，传感器配备了高分辨率LED显示屏，支持多种状态信息时实显示，支持物体表面噪声过滤等级设置，可以让小型AGV/AMR获得更稳定更真实的点云数据。“这款产品是我们专门针对小型AMR及服务机器人推出的，320°的扫描角度相对于市面上270°扫描角度的同类产品，容错率会更大。”
DE系列激光避障传感器则是兴颂2021年推出的一款高性价比产品，“它是目前体积最小的旋转多线扫描激光雷达，主要面向一些对避障要求没那么高的场合，在价格方面有很大的优势。”
产能提升，兴颂三步走保质量
系列产品相继推出的同时，伴随着业务的不断推进，为了更好的满足客户批量化采购需要，兴颂也在不断提高激光雷达产能。 “以现有的资源配置，我们明年计划的产能是5万个。”罗敏提到。
此外，罗敏也表示，由于供应链紧张，部分激光雷达原材料价格已经开始上涨，有的已经翻了数倍，并且交付周期越来越长，这会对激光雷达的产能和价格起到一定影响。不过一切还在可控范围，大部分企业维持价格不变，有的还主动降价。
“对于兴颂而言，我们最重要的目的还是维持市场的占有率，如果一个客户批量化采购我们的产品，就可以将原材料价格上涨的风险平均一下。尽管这样单款产品的利润会有所下降，但对于整个市场占有率而言，还是有所好处的。毕竟提高产品的占有率，才是我们最终需要实现的目的”。罗敏说道。
从避障激光雷达到导航激光雷达，兴颂机器人正通过一系列措施提高市场占有率，实现国产替代化。在此之中，产能和质量可谓关键所在。那么，如何在产能提升的基础上保持激光雷达的一致性和稳定性？这里，罗敏列出了三点，分别如下：1、加强供应商的管理，对物料实行严格的品控制度，尤其是非标性物料，要设定专门的人员去监控供应商的生产加工过程，确保来料没问题。 2、产品研发方面，不断优化设计，包括电路、机械等等。确保产品在组装测试过程中，不发生任何差错。 3、加强人员培训，针对此前出现的问题，要每周开会总结，确保老能带新，新能快速上手。此外，还要制作一些有利于组装测试的非标工具，用来提高效率。
对移动机器人行业的看好
在移动机器人专用激光雷达方面，兴颂机器人已深耕多年，对此。兴颂机器人有何感想？这里，罗敏认为：“移动机器人行业是一个非标行业，每个应用场景导入移动机器人的关注点都不一样，未来有可能细分出更多赛道。因此，“专”和“精”一定是移动机器人行业未来的发展方向，而这也符合国家对中小企业的一个定位。因为，现在很多企业大而不强，强而不精，这是非常不符合时代发展潮流的。同时，作为零部件企业，应该多了解移动机器人行业的现场应用，然后积累经验，只有这样才能更贴近客户，了解客户需求，为客户带来更多便利。”
另外，据罗敏预测，在激光雷达逐步实现国产化替代的同时，一些企业也会面临着被淘汰的危险。毕竟行业竞争十分激烈，强者恒强，弱者更弱的局面进一步扩大。同时据他表示，未来能在移动机器人行业立足的激光雷达可能只有4~5家。
结语：因为专注，所以专业。从2014年起，兴颂机器人业务越做越强，越做越精。据罗敏透露，相较2020年，2021兴颂机器人的销售额实现了40%的增长，而2022年，兴颂机器人还将继续深耕技术、优化架构，扩大经营范围。未来兴颂机器人还将取得哪些成绩，就让我们拭目以待！
目前使用的激光雷达多为外资品牌，距离实现国产替代化还有一段路程。
兴颂机器人最早成立于2014年，是一家专业设计、生产、销售AGV零部件并提供AGV整车运动控制方案的自主创新企业，也是国内较早进入AGV整车核心控制领域的企业。自成立时起，兴颂机器人就立志于推动激光雷达的国产化发展，并取得不俗成绩。目前，兴颂机器人的激光雷达已能够非常成熟的应用在移动机器人的避障防护、机械设备运行的区域防护、移动机器人的路径导航等领域。
在移动机器人从A点到B点的过程中，避障和导航是两个不可或缺的模块。兴颂机器人从避障激光雷达到导航激光雷达，正一步步扩大自己的阵营。
初期，兴颂机器人主要以避障型激光雷达为主。主要产品为SE系列270 ºTOF激光传感器。据兴颂机器人营销中心总监罗敏介绍，该系列激光传感器角度分辨率最小为0.1º，最远检测距离是10m（90%反射率）；多达64个选择通道，每个通道含3个区域防护，支持传感器Error输出；支持3路开关量信号输出，输出NO/NC可配置，另可选PNP输出；Micro-USB连接配置、可视化调试界面；提供完善软件功能配置。
从避障到导航，兴颂机器人的考量是什么？中间又经历了什么？这里罗敏表示道：从市场看，移动机器人对避障激光雷达的需求远远大于导航激光雷达，两者占比大概是8:1左右，再加上国外激光雷达企业发展时间久，产品性能相对稳定，在导航定位方面，客户们更倾向于使用外资品牌，国产品牌话语权不强。
因此，在此背景下，兴颂机器人选择先从避障激光雷达入手，再逐步拓展到导航激光雷达。“从避障激光雷达到导航激光雷达，不仅有利于前期快速积累资本，拓展市场，还有利于后期打磨技术，形成技术壁垒”罗敏如是道。
SE系列和LE系列陆续推向市场后，2021年，兴颂又分别推出了最新的HE系列-320°TOF激光传感器及全新升级DE系列激光避障传感器。
罗敏介绍，HE系列激光传感器是一款小体积高性能激光导航传感器，最大扫描角度320°，拥有最远30米测量半径、最小0.025°的角度分辨率，传感器配备了高分辨率LED显示屏，支持多种状态信息时实显示，支持物体表面噪声过滤等级设置，可以让小型AGV/AMR获得更稳定更真实的点云数据。“这款产品是我们专门针对小型AMR及服务机器人推出的，320°的扫描角度相对于市面上270°扫描角度的同类产品，容错率会更大。”
DE系列激光避障传感器则是兴颂2021年推出的一款高性价比产品，“它是目前体积最小的旋转多线扫描激光雷达，主要面向一些对避障要求没那么高的场合，在价格方面有很大的优势。”
此外，罗敏也表示，由于供应链紧张，部分激光雷达原材料价格已经开始上涨，有的已经翻了数倍，并且交付周期越来越长，这会对激光雷达的产能和价格起到一定影响。不过一切还在可控范围，大部分企业维持价格不变，有的还主动降价。
“对于兴颂而言，我们最重要的目的还是维持市场的占有率，如果一个客户批量化采购我们的产品，就可以将原材料价格上涨的风险平均一下。尽管这样单款产品的利润会有所下降，但对于整个市场占有率而言，还是有所好处的。毕竟提高产品的占有率，才是我们最终需要实现的目的”。罗敏说道。
从避障激光雷达到导航激光雷达，兴颂机器人正通过一系列措施提高市场占有率，实现国产替代化。在此之中，产能和质量可谓关键所在。那么，如何在产能提升的基础上保持激光雷达的一致性和稳定性？这里，罗敏列出了三点，分别如下：
在移动机器人专用激光雷达方面，兴颂机器人已深耕多年，对此。兴颂机器人有何感想？这里，罗敏认为：“移动机器人行业是一个非标行业，每个应用场景导入移动机器人的关注点都不一样，未来有可能细分出更多赛道。因此，“专”和“精”一定是移动机器人行业未来的发展方向，而这也符合国家对中小企业的一个定位。因为，现在很多企业大而不强，强而不精，这是非常不符合时代发展潮流的。同时，作为零部件企业，应该多了解移动机器人行业的现场应用，然后积累经验，只有这样才能更贴近客户，了解客户需求，为客户带来更多便利。”
另外，据罗敏预测，在激光雷达逐步实现国产化替代的同时，一些企业也会面临着被淘汰的危险。毕竟行业竞争十分激烈，强者恒强，弱者更弱的局面进一步扩大。同时据他表示，未来能在移动机器人行业立足的激光雷达可能只有4~5家。
结语：因为专注，所以专业。从2014年起，兴颂机器人业务越做越强，越做越精。据罗敏透露，相较2020年，2021兴颂机器人的销售额实现了40%的增长，而2022年，兴颂机器人还将继续深耕技术、优化架构，扩大经营范围。未来兴颂机器人还将取得哪些成绩，就让我们拭目以待！
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